Si vous êtes hôte sur Airbnb, il y a fort à parier que vous ne profitez pas encore pleinement de tout le potentiel de la plateforme.
Vous souhaitez améliorer la visibilité de votre annonce Airbnb et attirer plus de voyageurs ? Vous n’êtes pas seul : 90 % des hôtes passent à côté d’un levier redoutablement efficace, pourtant visible dans leur tableau de bord. Il s’agit du temps de présence sur l’annonce, un indicateur souvent sous-estimé, mais crucial pour booster votre visibilité sur Airbnb.
Mais ce n’est pas le seul élément à soigner : un titre annonce Airbnb bien optimisé joue également un rôle central pour attirer les clics et améliorer votre position dans les résultats.
Dans cet article, découvrez quatre étapes essentielles pour améliorer le classement de votre annonce, augmenter vos conversions et générer plus de réservations.
Et si vous avez besoin d’un accompagnement, consultez nos services de création d’annonce Airbnb ou de photographie professionnelle pour location saisonnière.
Comprendre l’algorithme d’Airbnb pour améliorer la visibilité de votre annonce
Trop d’hôtes considèrent encore Airbnb comme une simple plateforme de location. Or, il s’agit en réalité d’un site e-commerce où vous vendez un produit : votre logement. Et comme tout site de vente en ligne, ce sont les performances commerciales de votre annonce qui déterminent sa visibilité.
👉 Airbnb explique ici comment les annonces sont classées dans les résultats de recherche.
Airbnb mesure notamment :
- Le temps de consultation de votre annonce.
- Le taux de conversion (nombre de voyageurs ayant réservé ÷ nombre de visiteurs).
Ces données influencent directement votre position dans les résultats. Plus un internaute passe de temps sur votre annonce et plus il est susceptible de réserver, plus Airbnb vous valorise.
Bon à savoir : Ces statistiques sont accessibles dans votre tableau de bord Airbnb. Vous pouvez donc suivre votre évolution et ajuster votre stratégie en conséquence.
Étape 1
Attirer l’attention : premiers leviers pour améliorer votre visibilité Airbnb
L’objectif de cette première étape est clair : inciter le visiteur à cliquer sur votre annonce parmi des dizaines d’autres.
Optimiser le titre de votre annonce Airbnb
Évitez les titres impersonnels ou peu évocateurs comme « Studio lumineux » ou « La maison de Lili ».
Préférez un titre annonce Airbnb orienté bénéfice bien pensé qui reflète à la fois les atouts du logement, réponde aux attentes des voyageurs et met en avant vos atouts différenciants, :
- « Balcon + parking gratuit | Centre-ville »
- « Jacuzzi privé | Vue montagne »
- « Suite design avec terrasse et Netflix »
Posez-vous cette question : qu’est-ce qui déclencherait un clic chez un voyageur comme vous ?
Pour des conseils personnalisés, découvrez nos prestations de rédaction d’annonce optimisée.
Choisir une photo Hero engageante pour votre visibilité
C’est votre vitrine. Une photo de qualité professionnelle, bien éclairée, montrant un élément distinctif (vue, espace, décoration) déclenche l’intérêt.
Vous pouvez faire appel à notre service de shooting photo Airbnb pour mettre votre logement en valeur.
Astuce : Testez plusieurs visuels (photo de salon, extérieur, vue, etc.) et analysez leur impact sur les clics via les statistiques de votre annonce.
Compléter tous les champs pour une annonce Airbnb plus performante
Beaucoup d’hôtes se contentent du minimum. C’est une erreur. Airbnb valorise les annonces complètes :
- Listez tous les équipements (Wi-Fi, cafetière, lave-linge…).
- Précisez la taille des lits, la configuration des pièces, la nature des couchages supplémentaires.
- Paramétrez les règles du logement, les frais de ménage, la politique d’annulation, etc.
Une fiche complète rassure les voyageurs et optimise votre positionnement.
Adaptez la durée minimale de séjour selon la saison
En basse saison, assouplissez les conditions (1 ou 2 nuits). Vous gagnerez en visibilité.
Vous pouvez ensuite proposer une remise dès la deuxième nuit pour encourager les séjours prolongés.
Étape 2
Retenir le visiteur et renforcer la visibilité de votre annonce
Rédiger une description immersive qui convertit
Structurer les photos pour fluidifier la navigation
Utilisez vos 4 à 5 premières photos pour mettre en avant les atouts exclusifs de votre logement. Ensuite, déroulez le parcours du voyageur :
- Vue d’ensemble
- Salon
- Cuisine
- Chambre
- Salle de bain
Ne surchargez pas : Trop de photos similaires d’une même pièce ? C’est contre-productif.
Étape 3
Rassurer pour améliorer le taux de conversion de votre annonce Airbnb
Incitez au contact
Dans votre description, proposez au visiteur de vous écrire :
« Vous avez une demande spécifique ? N’hésitez pas à me contacter, je réponds rapidement. »
Une relation humaine et proactive augmente le taux de conversion et plait à l’algorithme.
Étape 4
Convertir : fluidifier la réservation pour maximiser la visibilité
Votre visiteur est prêt à réserver : supprimez les freins.
Frais de ménage trop élevés = frein majeur
Un voyageur peut comprendre 40 € de frais, mais 80 € ? Cela peut stopper net.
Astuce Welcome Brigade :
Un prix de ménage mal réparti peut bloquer une réservation. Envisagez de répartir les frais entre “ménage” et “gestion”.
Par exemple, pour 80 € de ménage :
Affichez 40 € comme « frais de ménage »
Lissez 40 € dans les « frais de gestion » répartis par nuit
Nous pouvons vous aider à ajuster cela via pos prestations de conseil en tarification et stratégie.
Résultat : une présentation plus acceptable, sans perte de revenu.
Créez un sentiment d’urgence
Suggérez la rareté :
« Ce logement est très demandé, réservez vite pour garantir vos dates ! »
Bonus :
Favoriser les réservations récurrentes
Airbnb valorise les hôtes dont les voyageurs réservent à nouveau leur logement. Si vous hébergez des professionnels, incitez-les à revenir par la plateforme au moins une seconde fois avant de proposer une réservation en direct.
Cela renforce votre crédibilité aux yeux de l’algorithme.
En conclusion
Soigner son titre annonce Airbnb est l’un des moyens les plus rapides et efficaces pour se démarquer sur la plateforme, vous avez désormais en mail les 4 étapes clés pour performer sur Airbnb :
- Attirer : titre accrocheur, photo Hero percutante, annonce complétée.
- Captiver : description immersive, parcours visuel fluide.
- Convaincre : rassurer, engager, créer l’urgence.
- Convertir : lisser les coûts, éviter les abandons de réservation.
Avec Welcome Brigade, vous bénéficiez d’outils concrets pour optimiser votre annonce, suivre vos performances, automatiser votre gestion… et booster vos réservations.
